Porozumienie zakłada opcję przejęcia przez Property Group100% udziałów w Vox w ciągu 2 lat. To kolejny krok po przejęciu spółki EstiCRM obsługującej pośredników nieruchomości. Celem strategicznym zarządu Property jest stworzenie rozwiązania One-Stop-Shop dla całej branży nieruchomości.
Deweloperzy potrzebują zaawansowanej analityki
Od kilku lat obserwujemy dynamiczny rozwój i profesjonalizację branży deweloperskiej – zmiany rynkowe, nowe zachowania klienta, a ostatnio zmiany regulacyjne związane z ujawnianiem cen wymagają od rynku nowego podejścia do analityki i danych, a także znaczącą relokacje kapitału w obszar marketingu online. Wychodzimy więc naprzeciw oczekiwań klientów integrując nasze usługi i udostępniając narzędzia analityczne, pomagające deweloperom skupić się na ich core businessie – mówi Piotr Wetmański, dyrektor generalny Property Group.
Deweloperzy będą mogli skorzystać z potrzebnych im usług zewnętrznych w jednym miejscu, a przez CRM zyskają dostęp do rozszerzonej analizy rynku, lepiej dopasowanych usług i szerszej grupy potencjalnych klientów.
Przejęcie producenta systemu voxDeveloper to naturalny etap wdrażania naszej strategii budowy ekosystemu na rynku nieruchomości. Wzbogacamy ofertę o CRM dedykowany deweloperom, co pozwala nam obsłużyć klienta od zgłoszenia po obsługę posprzedażową. Stajemy się firmą One-Stop-Shop, dzięki integracji wszystkich kluczowych narzędzi – dodaje Piotr Wetmański.
Na realizację strategii na lata 2025-2028 Property Group przeznaczyła blisko 200 mln zł. To środki na inwestycje, które pozwolą na planowane przejęcia, rozwój organiczny narzędzi opartych na sztucznej inteligencji i data science oraz integrację przejętych wcześniej firm (EstiCRM, Platforma Mieszkaniowa). Poza akwizycjami Property Group firma skupia się na rozwoju własnych narzędzi e-commerce do obsługi rynku. W tej chwili w związku z ujawnieniem cen wdraża modele rekomendacyjne AI, algorytmy predykcyjne i narzędzia analityczne wspierające procesy wyboru i kupna mieszkań. VoxCommerce Group ma także ugruntowaną pozycję na rynku nieruchomości. Przychody z działalności uzyskiwane przez spółkę przez ostatnie trzy lata rosły rok do roku dwucyfrowo.
Transformacja w One-Stop-Shop
Property Group realizuje strategię budowy zintegrowanego ekosystemu usług dla rynku nieruchomości mieszkaniowych, obejmującego deweloperów, pośredników i klientów końcowych. W tej chwili spółka jest właścicielem portali RynekPierwotny.pl i GetHome.pl, oraz narzędzi dla pośredników nieruchomości: systemu EstiCRM i Platformy Mieszkaniowej. Property Group obsługuje ponad 1 tys. deweloperów, 15 tys. pośredników i setki tysięcy użytkowników indywidualnych, którzy poprzez wyszukiwarki należące do spółki kupują mieszkania i domy. Przejęcie voxDeveloper CRM uzupełni ofertę o rozwiązanie CRM dla deweloperów.
Bardzo świadomie powiększamy strukturę Property Group o kolejne spółki. Przejęcie VoxCommerce Group ułatwi integrację wszystkich kluczowych usług, które oferujemy klientom. Naszym celem jest współtworzenie cyfrowej przyszłości rynku mieszkaniowego. Docelowo chcemy być liderem mieszkaniowego e-commerce i grupą inwestycyjną na rynku nieruchomości – mówi Grzegorz Kurowski, prezes zarządu i współwłaściciel Property Group.
Wzrost znaczenia cyfryzacji w sprzedaży nieruchomości zwiększa popyt na wyspecjalizowane systemy CRM. Deweloperzy korzystający z voxDeveloper CRM zyskują wyższą skuteczność działań, lepszą kontrolę nad finansami i zespołem, automatyzację procesów sprzedażowych i marketingowych, integrację z portalami nieruchomości oraz zaawansowane raportowanie. System voxDeveloper umożliwia kompleksowe zarządzanie marketingiem, sprzedażą, obsługą posprzedażową i rozliczeniami w firmach deweloperskich – to naturalne dopełnienie oferty Property Group. Dla VoxCommerce współpraca oznacza dostęp do zaplecza finansowego Property Group oraz możliwość szybszego rozwoju i dotarcia do nowych klientów.
Dołączenie do Property Group to strategiczny krok w rozwoju narzędzi informatycznych dla deweloperów mieszkaniowych w Polsce. Nasi kontrahenci zyskują dodatkową stabilność płynącą ze współpracy z silnym partnerem branżowym, a poszerzone możliwości inwestycyjne przełożą się na szybszy rozwój wartościowych funkcjonalności systemu. Połączenie zasobów i kompetencji obu firm pozwoli nam jeszcze skuteczniej wspierać deweloperów w cyfrowej transformacji oraz wyznaczać standardy dla całej branży – mówi Przemysław Karczewski, CEO i założyciel VoxCommerce Group.
Mniejszościowymi udziałowcami VoxCommerce byli też Katarzyna Cyprynowska i Mariusz Kania, znani na rynku nieruchomości m.in. jako założyciele i twórcy grupy Metrohouse oraz organizatora targów i konferencji Nowy Adres. Transakcja kupna udziałów Vox przez Property Group umożliwiła im wyjście z tej inwestycji.
Gdy dostawca najpopularniejszego w Polsce systemu CRM dla deweloperów zmienia właściciela, to naturalnie rośnie tempo transformacji całej branży nieruchomości mieszkaniowych. Wpisuje się to w trend cyfryzacji tradycyjnych branż coraz częściej sięgających po zaawansowane systemy analityczne. Dziś wartość całego polskiego rynku CRM w 2025 r. to w przybliżeniu 1,1 mld PLN. Choć rynek CRM dla deweloperów stanowi jeszcze niewielką część polskiego rynku CRM, to jego wartość będzie jednak wyłącznie rosnąć ze względu na profesjonalizację deweloperów i cyfryzację narzędzi analitycznych. Według ekspertów rynek CRM dla nieruchomości będzie rósł znacznie szybciej niż 7% CAGR, czyli średnia wzrostu dla całości rynku CRM w Polsce.
Przy podpisaniu umowy sprzedaży udziałów pracowali konsultanci inwestycyjni z CC Group, zapewniając stronom obsługę finansową i transakcyjną. W obszarze wsparcia prawnego Property Group obsługiwała kancelaria prawna WBW Weremczuk, Bobeł i Wspólnicy, a VoxCommerce Group reprezentowała kancelaria DZP Domański, Zakrzewski, Palinka.