Sposób na gotówkę

W dużym uproszczeniu faktoring polega na odsprzedaniu faktur (wierzytelności) firmie faktoringowej (chodzi więc o zamianę przyszłej płatności na „żywą” gotówkę). Na przykład – nasza firma wykonała usługę lub sprzedała towar innej firmie i wystawiła fakturę o długim terminie płatności. Jeśli nie możemy lub nie chcemy czekać, aż klient zapłaci, bo szybko potrzebujemy gotówki, sprzedajemy tę fakturę firmie faktoringowej. Kto jednak w takiej sytuacji ponosi ryzyko niewypłacalności firmy, która ma zapłacić fakturę? Są dwie możliwości: albo ryzyko ponosimy my (to tzw. faktoring niepełny; jeśli klient nie zapłaci w terminie, faktura wraca do nas i musimy ją rozliczyć z firmą faktoringową), albo bierze je na siebie firma faktoringowa (tzw. faktoring pełny; sprzedajemy fakturę i mamy problem z głowy).

Dodatkowym walorem faktoringu jest to, iż pozwala on ograniczyć ryzyko związane z niewywiązaniem się ze zobowiązań. To szczególnie ważne dla drobnych przedsiębiorców, których pozycja w starciu z rynkowymi potentatami lub zagranicznymi klientami często jest bardzo słaba. Poprawa płynności to także możliwość lepszego planowania finansów oraz efektywniejszego wykorzystania środków. Dla naszej firmy istotne jest też to, że faktoring pozwala zaoszczędzić czas i pieniądze, które musiałaby poświęcić np. na administrowanie należnościami czy ich windykację. Co prawda może on być rozwiązaniem droższym niż kredyt, ale za to nieobciążającym bilansu firmy.

Zanim podejmiemy współpracę z firmą faktoringową, warto zdawać sobie sprawę z tego, że nasza decyzja może mieć wpływ na relacje z kontrahentami. Z jednej strony – eliminując lub ograniczając ryzyko, możemy się pokusić o wydłużenie terminów płatności, co powinno się spotkać z uznaniem ze strony partnera biznesowego. Pozbywamy się też – na rzecz firmy faktoringowej – przykrej konieczności monitowania kontrahenta w sprawie zaległości, dzięki czemu w kontaktach z nim możemy się skupić na kwestiach niewywołujących kontrowersji, budując lepszą atmosferę do współpracy. Z drugiej strony jednak musimy się liczyć z tym, że niektórzy partnerzy z różnych względów nie będą chcieli się z nami rozliczać za pośrednictwem firmy faktoringowej. Może się zatem pojawić ryzyko utraty kontrahenta. Co także istotne – do współpracy z partnerem dopuszczamy pośrednika, stronę trzecią. Nie do końca będziemy mieli wpływ na to, w jaki sposób obie pozostałe strony ułożą sobie współpracę między sobą i czy ewentualne ich wzajemne złe relacje nie pogorszą z kolei naszych stosunków z kontrahentem. Dlatego warto postawić na sprawdzoną i renomowaną firmę faktoringową.