Christopher Clover: Od ponad 55 lat mam przywilej obserwować rynek nieruchomości w Marbelli i pisać o nim. Przez cały ten czas nie przypominam sobie okresu podobnego do obecnego. Marbella nie tylko otrząsnęła się z niepewności ostatnich lat; pewnym krokiem weszła na światową scenę jako jedna z najbardziej pożądanych europejskich lokalizacji rezydencjalno-wypoczynkowych, coraz częściej wymieniana obok Dubaju, Miami i najsłynniejszych adresów basenu Morza Śródziemnego, mimo znacznie mniejszej, bardziej kameralnej skali.
To, co w latach 50. XX wieku zaczęło się jako urokliwe miejsce spotkań wąskiego, międzynarodowego grona, dojrzało do rangi prawdziwego globalnego punktu odniesienia dla życia skoncentrowanego na jakości i stylu. Nie chodzi tu wyłącznie o ceny ani o luksusowe domy, lecz o kompletny styl życia: klimat, bezpieczeństwo, gastronomię, kulturę, opiekę zdrowotną, edukację, połączenia komunikacyjne oraz kosmopolityczną atmosferę, którą trudno odtworzyć gdziekolwiek indziej.
Co dziś napędza sukces Marbelli?
Podstawą wciąż pozostaje turystyka rezydencjalna, czyli przemieszczanie się osób, które najpierw odkrywają Marbellę jako odwiedzający, a później decydują się uczynić ją częścią swojego życia. Rynek jednak ogromnie dojrzał. Wielu kupujących nie szuka dziś już wyłącznie letniego domu; poszukuje rezydencji, w której można wygodnie żyć, pracować i zapewnić swoim rodzinom bezpieczną oraz wyjątkową bazę.
Marbella stała się także prawdziwą lokalizacją całoroczną. „Poza sezonem” niemal przestało istnieć. Puente Romano, gdzie Panorama ma swoje główne biuro, stało się kulinarnym centrum Costa del Sol, z ponad dwudziestoma restauracjami, w tym Cipriani, Nobu, Coya, Gaia i El Pimpi. Dodajmy do tego Hotel Marbella Club, kilka restauracji wyróżnionych gwiazdkami Michelin, szkoły międzynarodowe, prywatną opiekę zdrowotną najwyższej klasy, kliniki wellness i longevity, modę projektantów, golf, beach cluby oraz festiwal muzyczny Starlite, a zaczynamy rozumieć, dlaczego tak wielu odwiedzających zostaje rezydentami.
Jednocześnie jakość oferowanych dziś nieruchomości jest wyjątkowa. Markowe rezydencje i projekty oparte na designie, takie jak Epic by Fendi Casa, Design Hills by Dolce&Gabbana, Karl Lagerfeld Villas, Tierra Viva inspirowana Lamborghini, Aida by Bentley, nowa inwestycja Armani oraz nadchodzący projekt Four Seasons, pomagają wyznaczać nowe międzynarodowe standardy. Równolegle wiele najlepszych willi i apartamentów z rynku wtórnego zostało odnowionych do poziomu, który naprawdę dorównuje najwspanialszym domom na świecie.
Gdzie znajdują się najlepsze możliwości?
Golden Mile, Puente Romano, Sierra Blanca, Cascada de Camoján i La Zagaleta pozostają w kategorii samej dla siebie. Jedną z najciekawszych historii jest dziś jednak Marbella East, nadal położona w granicach gminy Marbella, z długimi piaszczystymi plażami, ugruntowanymi osiedlami willowymi, polami golfowymi i chronionymi krajobrazami wybrzeża. Znaczące inwestycje hotelarskie, w tym Four Seasons w Río Real oraz inne ważne projekty resortowe, ponownie kierują uwagę na obszar, który wciąż oferuje przekonującą wartość w porównaniu z najbardziej ugruntowanymi strefami prime. Dla poważnych kupujących kluczem nie jest podążanie za nagłówkami, lecz zrozumienie mikrorynków, rzadkości oferty, jakości budowy, orientacji, statusu prawnego, porównywalnych transakcji oraz długoterminowej wartości przy odsprzedaży. Właśnie tutaj wybór agenta staje się decydujący.
Dlaczego kupować z Panoramą?
Zakup nieruchomości w Marbelli jest stosunkowo prosty, jeśli zostanie przeprowadzony prawidłowo, ale najlepsze transakcje rzadko są dziełem przypadku. Dobra agencja powinna wiedzieć nie tylko, co jest publicznie widoczne, ale także co jest dostępne dyskretnie, co niedawno się sprzedało, co ma realistyczną cenę i czego należy unikać. Założona w 1970 r. Panorama jest najdłużej działającą agencją nieruchomości w Marbelli, w 100 proc. niezależną firmą rodzinną, a także jedyną agencją mieszkaniową w Marbelli i południowej Hiszpanii regulowaną przez Royal Institution of Chartered Surveyors (RICS).
Nie mamy limitów franczyzowych, zewnętrznych inwestorów ani presji, by rekomendować cokolwiek poza tym, co jest właściwe dla klienta. Nasze biuro w Puente Romano znajduje się w samym sercu rynku prime w Marbelli, a przez ponad pięć dekad mieliśmy przywilej reprezentować tysiące kupujących i sprzedających w najlepszych dzielnicach rezydencjalnych. Dla klientów kupujących nieruchomość w obcym kraju, często w ramach transakcji opiewających na kilka milionów euro, takie doświadczenie, niezależność i zaplecze mogą mieć ogromne znaczenie.
Czy Panorama ma doświadczenie w obsłudze polskich klientów?
Tak, i jest to bardzo pozytywna historia. Przez lata osobiście zaprzyjaźniłem się z wieloma wspaniałymi polskimi klientami, którzy zarówno kupowali, jak i sprzedawali nieruchomości w Marbelli za pośrednictwem Panoramy. Byli to klienci wyrafinowani, lojalni i wymagający, często głęboko ceniący jakość, dyskrecję i długoterminowe relacje. Właśnie dlatego wybrałem Ewę Kiepel na przedstawicielkę Panoramy dla polskich klientów. Ewa urodziła się i wychowała w Polsce, studiowała hotelarstwo i turystykę, odwiedziła ponad 30 krajów i przez dłuższy czas mieszkała w pięciu z nich. Dwanaście lat temu wybrała Hiszpanię jako swój stały dom, biegle posługuje się kilkoma językami, w tym hiszpańskim, a do swojej pracy wnosi naturalne ciepło, trafny osąd i autentyczną pasję do nieruchomości, projektowania wnętrz oraz renowacji domów.
Te cechy mają znaczenie. Zakup nieruchomości w Marbelli nie jest tylko transakcją; dla wielu rodzin to jedna z najważniejszych decyzji finansowych i osobistych w życiu. Ewa rozumie polskich klientów kulturowo i językowo, jednocześnie korzystając z pełnego wsparcia zespołu firmy Panorama, naszego portfolio, wiedzy rynkowej, koordynacji prawnej i zaplecza administracyjnego. Zapraszamy polskich klientów rozważających zakup w Marbelli, czy to do użytku prywatnego, w celach inwestycyjnych, czy z myślą o przyszłej relokacji, do bezpośredniego kontaktu z Ewą poprzez biuro Panorama w Puente Romano. Ewa poprowadzi ich krok po kroku od pierwszej rozmowy, dając jednocześnie dostęp do jednego z najbardziej doświadczonych zespołów na rynku nieruchomości w południowej Hiszpanii.