Polacy należą do najbardziej aktywnych nabywców nieruchomości na Costa del Sol. W Panoramie, najdłużej działającej agencji nieruchomości w Marbelli, Christopher Clover i jego córka Katinka kontynuują rodzinne tradycje sięgające czterech pokoleń. Dziś polscy klienci mają w zespole swoją przedstawicielkę – Ewę Kiepel. Razem sprawiają, że Panorama staje się wyborem Polaków planujących zakup nieruchomości w Marbelli. Niemal każdy Polak przyjeżdżający do Malagi z myślą o zakupie nieruchomości zadaje sobie to samo pytanie: komu można zaufać na tak konkurencyjnym rynku? W Panoramie odpowiedź na to pytanie można usłyszeć po polsku. Ewa Kiepel urodziła się i wychowała w Polsce, gdzie studiowała hotelarstwo i turystykę. Ciekawość świata ponad dwadzieścia lat temu zaprowadziła ją za granicę. Mieszkała w pięciu krajach i odwiedziła ponad trzydzieści. Czternaście lat temu wybrała Hiszpanię – kraj, z którym poczuła szczególną więź – tutaj prowadziła własne firmy. W kwietniu 2025 r. dołączyła do najdłużej działającej agencji nieruchomości w Marbelli.
– Kiedy prowadziło się własną firmę, wie się, ile naprawdę znaczy dobra reputacja. Panorama buduje swoją markę od 1970 r. – mówi. Ewa pracuje w segmencie najbardziej prestiżowych nieruchomości. W jej portfolio znajdują się m.in. willa przy plaży na terenie Puente Romano oraz rezydencja nad samym morzem na New Golden Mile w Esteponie. Kiedy jednak zapytać ją o to, co jest dla niej najważniejsze, nie mówi o cenach, lecz o domach. Jej celem jest znalezienie dla klienta „nie tylko nieruchomości, ale prawdziwego domu”.
Roczny pobyt, trwający ponad pół wieku
W lutym 1973 r., w dniu swoich 26. urodzin, Amerykanin Christopher Clover przyjechał do Marbelli, aby zreorganizować lokalne biuro firmy należącej do jego ojca. Miał zostać rok. Został na zawsze.Rodzina Cloverów zajmuje się nieruchomościami od 1904 r., kiedy dziadek Christophera otworzył agencję w Chicago. Dziś Christopher jest Fellow of the Royal Institution of Chartered Surveyors – FRICS – co stanowi najwyższy poziom członkostwa w tej prestiżowej organizacji.
Czwarte pokolenie
Katinka Clover, urodzona w Maladze, w połowie Dunka, w połowie Amerykanka, nie zaczynała swojej kariery od stanowiska kierowniczego. Do rodzinnej firmy dołączyła w 2003 r. jako specjalistka ds. pozyskiwania nieruchomości. Przez dwie dekady kierowała działami Listings i Marketingu – tam, gdzie rozpoczyna się cały proces: od bezpośredniej relacji z właścicielem nieruchomości. W 2022 r., po zdaniu egzaminów i przygotowaniu wymaganych analiz przypadków, uzyskała status Associate Member of the Royal Institution of Chartered Surveyors. Dziś razem z ojcem zasiada w zarządzie firmy.
– Trudno mi wyobrazić sobie bardziej fascynującą branżę. Mam przywilej reprezentować czwarte pokolenie naszej rodziny związane z nieruchomościami – mówi. Christopher określa moment, w którym jego dzieci zdecydowały się dołączyć do firmy „bez żadnej presji ze strony rodziców”, jako „najlepszy moment w swoim życiu zawodowym”. Brat Katinki, Alex, również zasiadający w zarządzie, odpowiadał za transakcję uznaną za największą sprzedaż nieruchomości na Costa del Sol w 2016 r. Katinka zna Marbellę, której większość turystów nie odkrywa. Jeśli chodzi o owoce morza, poleca Bar Altamirano, ukryty za kościołem na Starym Mieście – ryby wybierane są tu podczas aukcji w porcie La Bajadilla.
Dlaczego polacy wybierają panorama
Według danych hiszpańskich rejestratorów nieruchomości w pierwszej połowie 2026 r. Polacy kupili w Hiszpanii 2269 nieruchomości – to rekordowy wynik. Dane notarialne przytoczone w raporcie Christophera Clovera „2026 Market Report” plasują Polaków na czwartym miejscu wśród zagranicznych nabywców w tzw. złotym trójkącie, obejmującym Marbellę, Benahavís i Esteponę. Ich udział wynosi 7,03 proc. Wśród klientów Panorama, którzy dokonali zakupu w ciągu ostatnich dwóch lat i reprezentują łącznie 46 narodowości, Polacy stanowią 4,45 proc. Tym, czego klienci oczekują, jest poczucie bezpieczeństwa. Panorama oferuje je w formie, której nie zapewnia żadna agencja mieszkaniowa na południu Hiszpanii: jako firma regulowana przez RICS podlega zasadom dotyczącym m.in. środków klientów, niezależnej procedury rozpatrywania skarg oraz obowiązkowego ubezpieczenia odpowiedzialności zawodowej.
Panorama jest firmą rodzinną. Nie funkcjonuje w ramach systemu franczyzowego, nie realizuje narzuconych odgórnie limitów sprzedażowych ani nie posiada umów poleceniowych z kancelariami prawnymi – klienci sami wybierają swojego prawnika. Dyskrecja jest częścią firmowej filozofii. Jak podkreśla Panorama: „Nigdy nie zobaczą Państwo naszych klientów wożonych samochodami obrandowanymi logo agencji”. Ważna przy zakupie nieruchomości za granicą jest swobodna komunikacja. Międzynarodowy zespół Panorama posługuje się 13 językami, a Ewa jest kluczową polskojęzyczną ekspertką. Wspierają ją inni członkowie zespołu mówiący po polsku, dzięki czemu cały proces – od zakupu i sprzedaży po wynajem – przebiega płynnie i komfortowo. Polscy klienci to doceniają. Lee Morze określił Panorama jako firmę „w swojej własnej lidze”, dodając, że „w Marbelli nie ma dla niej prawdziwej konkurencji”.
Zaproszenie na pokład „Konkordii”
Jedna z najbliższych przyjaźni Christophera zaczęła się od transakcji. Nieżyjący już Andrzej Czernecki, założyciel HTL i jeden z najbardziej hojnych polskich filantropów, przyjechał do Marbelli w poszukiwaniu domu. Nie był łatwym klientem, ale Christopher dostrzegł w nim wyjątkowego człowieka i doprowadził zakup do końca. Chodziło o willę o powierzchni około 1000 mkw. w Sierra Blanca, położoną nad miastem. Andrzej nauczył się żeglować jako chłopiec na Zatoce Puckiej. Szczególną dumą napawała go „Konkordia” – 50-metrowy jacht żaglowy. W ostatnich latach życia, kiedy był już poważnie chory, zaprosił Christophera i jego żonę Jovitę na rejs po Morzu Śródziemnym. Ostatecznie stan zdrowia nie pozwolił mu do nich dołączyć. – „Konkordia” była wspaniała, tak imponująca jak człowiek, do którego należała. Andy miał w sobie naturalną klasę, która nie miała nic wspólnego z pieniędzmi – wspomina Christopher. Taki rodzaj relacji Christopher chciałby tworzyć z każdym klientem Panorama.
„Dlatego wybrałem Ewę”
– Przez lata zaprzyjaźniłem się z wieloma polskimi klientami, którzy za pośrednictwem Panorama kupowali i sprzedawali nieruchomości w Marbelli. Byli wymagający, wyrafinowani i cenili jakość, dyskrecję oraz długofalowe relacje – mówi Christopher Clover. – Dlatego wybrałem Ewę Kiepel na główną przedstawicielkę Panorama dla polskich klientów. Biegle posługuje się kilkoma językami, w tym hiszpańskim, a do swojej pracy wnosi naturalne ciepło, rozsądek i prawdziwą pasję. Jak dodaje, te cechy mają znaczenie, ponieważ zakup nieruchomości w Marbelli nie jest wyłącznie transakcją. Dla wielu rodzin to jedna z najważniejszych decyzji finansowych i osobistych w życiu.
– Ewa rozumie polskich klientów pod względem językowym i kulturowym, a jednocześnie korzysta z pełnego wsparcia naszego zespołu, portfolio nieruchomości, znajomości rynku, koordynacji prawnej oraz zaplecza administracyjnego. – Zapraszamy polskich klientów rozważających zakup nieruchomości w Marbelli do kontaktu z Ewą za pośrednictwem naszego biura w Puente Romano. Od pierwszej rozmowy przeprowadzi przez cały proces krok po kroku, mając za sobą wsparcie jednego z najbardziej doświadczonych zespołów na rynku nieruchomości południowej Hiszpanii.
Panorama w skrócie
- Założona w Marbelli w 1970 r.
- Jedyna agencja nieruchomości mieszkaniowych na południu Hiszpanii regulowana przez RICS.
- Christopher Clover, FRICS – Managing Director i Chairman of the Board; Katinka Clover, AssocRICS, oraz Alex Clover – członkowie Board of Directors.
- Ponad 30 specjalistów posługujących się 13 językami, w tym polskim.
- Biura przy Golden Mile: na terenie Puente Romano oraz naprzeciwko Marbella Club Hotel.
Kontakt z polską agentką Panorama Ewą Kiepel
Biuro: +34 954 059 030
E-mail: [email protected]
Strona internetowa: panorama.es