Miejsce spotkań sztuki, biznesu i motoryzacji

Samochody luksusowe sprzedaje się trudniej, ale zdecydowanie ciekawiej. Zgadza się pan z tym stwierdzeniem?

Zgadzam się w pełni. Sprzedaż luksusowych samochodów, szczególnie marki z taką historią i emocjami jak Porsche, to nie jest zwykła transakcja. To często początek dłuższej relacji, czasem nawet przyjaźni. W Porsche Store na Powiślu i w Porsche Centrum Warszawa Okęcie spotykam ludzi, którzy traktują zakup auta jako spełnienie wieloletniego marzenia. Pamiętam klienta, który przyszedł do Store „tylko popatrzeć”, a po kilku miesiącach wrócił z rodziną, gotowy na odbiór swojego wymarzonego 911. Takie momenty są esencją tej pracy – każda historia jest inna, a my mamy zaszczyt być jej częścią.

Otworzyliście pierwszy w Polsce i jeden z pierwszych na świecie Porsche Store, inaugurując tym samym nową erę w prezentacji i sprzedaży samochodów premium. Na czym tak naprawdę ta nowa era ma polegać?

Wyjątkowość Porsche Store na Powiślu polega na tym, że nie chcemy być kolejnym salonem sprzedaży samochodów. Naszym celem było stworzenie miejsca, w którym każdy – niezależnie od tego, czy jest już właścicielem Porsche, czy dopiero zaczyna o tym marzyć – może poczuć się częścią społeczności marki.

To miejsce, gdzie motoryzacja spotyka się z biznesem i sztuką. Organizujemy tu wydarzenia, wernisaże, spotkania networkingowe i prezentacje nowych modeli, które często stają się pretekstem do inspirujących rozmów i nawiązywania nowych relacji. Szeroki kontekst tego, co dzieje się w Porsche Store, buduje jego unikatowy klimat – miejsce otwarte, inkluzywne, pełne pozytywnej energii.

Nową przestrzeń okrasiliście nazwą „Stolica marzycieli”? Skąd pomysł na takie hasło?

Hasło „Stolica marzycieli” powstało po wielu dyskusjach w naszym zespole, kiedy zastanawialiśmy się, jak najlepiej oddać charakter zarówno Warszawy, jak i naszego miejsca. Słowo „stolica” wybrzmiało naturalnie – Warszawa to serce Polski, miejsce, gdzie rodzą się nowe idee i gdzie wszystko jest możliwe. Chcieliśmy, by Porsche Store stał się właśnie taką stolicą dla marki Porsche w Polsce – miejscem centralnym, inspirującym i otwartym.

Dlaczego marzycieli? Bo Porsche to przede wszystkim emocje. Wierzymy, że początkiem każdej decyzji – także tej o zakupie wyjątkowego samochodu – są marzenia.

U nas całościowe doświadczenie zaczyna się od pierwszego uścisku dłoni i trwa długo po odbiorze auta. Klient może u nas skonfigurować samochód, odbyć jazdę testową, zostawić dotychczasowe auto w rozliczeniu, uzyskać wsparcie w finansowaniu, a na koniec odebrać Porsche podczas wyjątkowej ceremonii. To nie jest „zwykła sprzedaż” – to budowanie relacji i wspólne przeżywanie emocji związanych z marką. Nierzadko rozmowy trwają miesiącami, a nawet latami, by w końcu zakończyć się decyzją „all in” – bo Porsche to nie tylko sportowe legendy, ale także komfortowe SUV-y czy luksusowa Panamera na długie trasy.

Każdego roku organizujemy nawet po kilkanaście wydarzeń dla naszych klientów – zarówno nowych, jak i obecnych. Jednym z najważniejszych i najbardziej lubianych przez społeczność spotkań jest „Porsche i Kawa”. To wyjątkowe wydarzenie, które ostatnio w Porsche Centrum Warszawa Okęcie zgromadziło aż 365 samochodów i ponad 1200 odwiedzających. Tego dnia Warszawa była absolutną Stolicą Porsche – i to najlepiej pokazuje, jak wyjątkową społeczność tworzymy wokół naszej marki.

Co ważne, każdy z klientów może dołączać do organizowanych w ciągu roku aktywności – nie tylko motoryzacyjnych, ale także z obszarów kultury, sztuki czy spotkań w świecie Porsche. Chcemy, by nasi klienci czuli się częścią tej społeczności i mogli wspólnie z nami przeżywać wyjątkowe chwile, dzielić pasje i budować relacje wykraczające daleko poza samą motoryzację.

Dlaczego pierwsze europejskie Porsche Store powstało właśnie w Warszawie?

Warszawa to miasto dynamiczne, otwarte na innowacje i nowe idee. Jako Porsche Inter Auto i Porsche Centrum Warszawa Okęcie od lat obserwujemy, jak rośnie tu społeczność entuzjastów marki. Powiśle, z jego industrialnym dziedzictwem i kreatywną energią, okazało się idealnym miejscem na wdrożenie tego innowacyjnego konceptu. Store pozwala nam być bliżej klientów z centrum miasta, a jednocześnie korzystać z zaplecza i doświadczenia salonu-matki na Okęciu. To tu, w sercu Warszawy, chcieliśmy pokazać, że Porsche to nie tylko samochód, ale styl życia i społeczność.

W Polsce sprzedaje się ok. 100 tys. aut luksusowych rocznie. Na pewno Polacy się bogacą, kupują coraz więcej aut luksusowych, ale też mówi się coraz bardziej o przenoszeniu ciężaru na auta elektryczne czy hybrydowe.

Nasi klienci od zawsze oczekują od Porsche połączenia innowacyjnych rozwiązań z autentycznymi emocjami i najwyższą jakością. Dlatego w naszej ofercie znajdują się kolejne generacje hybrydowych Cayenne i Panamery, które po naładowaniu pozwalają przejechać niemal 100 km wyłącznie na prądzie, zachowując przy tym charakterystyczne brzmienie i sportowy temperament marki. Hybrydy te są obecnie jednym z najczęściej wybieranych wariantów przez naszych klientów, bo łączą codzienną funkcjonalność z pełnią wrażeń, jakich oczekuje się od Porsche.

Równolegle rozwijamy gamę modeli w pełni elektrycznych, takich jak kolejna już wersja Porsche Taycan oraz zupełnie nowy Macan z napędem elektrycznym. Te samochody oferują zasięg nawet do 600 km na jednym ładowaniu, imponujące osiągi i technologię wypracowaną w Formule E, w której Porsche od lat testuje i wdraża innowacyjne rozwiązania.

Naszym celem jest zapewnienie klientom pełnej swobody wyboru – od hybryd po modele elektryczne – bez kompromisów w zakresie jakości, komfortu i emocji z jazdy. Dzięki temu Porsche pozostaje liderem w segmencie luksusowych samochodów, niezależnie od kierunku rozwoju rynku.

Przed jakimi wyzwaniami stoicie? Wiedziecie prym w autach rekreacyjnych – w 2024 r. najwyższą w Polsce sprzedaż miało Porsche 911, a co z pozostałymi kategoriami?

Naszym największym wyzwaniem jest utrzymanie równowagi między tradycją, a innowacją. Porsche 911 to niezmiennie ikona motoryzacji, która inspiruje kolejne pokolenia kierowców, ale widzimy też niesłabnące zainteresowanie modelami Cayenne, Panamera czy Macan – zarówno spalinowymi, hybrydowymi, jak i elektrycznymi.

To pokazuje, że potrafimy odpowiadać na zmieniające się potrzeby rynku, nie tracąc przy tym naszego DNA. Porsche łączy w sobie szacunek do tradycji z odwagą do wdrażania przełomowych technologii.

Filozofią Porsche nigdy nie było i nie jest ściganie się w kategorii ilości dostarczonych samochodów. Dla nas liczy się przede wszystkim jakość doświadczenia. Wierzymy, że dla klientów marek luksusowych samochód to nie tylko środek transportu, ale także wyraz osobowości i stylu życia. W myśl zasady „it’s not what you buy, it’s what you buy into” doskonale wiemy jak ważne jest kreowanie społeczności wokół marki. Inwestycja w Porsche Store jest kolejnym elementem tej strategii.