Tajemnica sukcesu

Mogilno, niewielkie miasto w województwie kujawsko-pomorskim. Późnogotycki kościół farny, neogotycki ratusz i niecałe 12 tysięcy mieszkańców. To tu w 1990 roku powstaje Chemirol, niewielka hurtownia środków ochrony roślin, obsługująca początkowo jedynie rynek lokalny. Początkowo, bo już po niecałych dziesięciu latach jej produkty docierają do praktycznie każdego gospodarstwa w kraju. Kolejne lata to dynamiczna ekspansja firmy na rynki zagraniczne i spektakularne zakupy inwestycyjne. Ostatnio – 10 procent udziałów węgierskiej spółki Chemark, jednego z największych w Europie producentów środków ochrony roślin. Tajemnica sukcesu?

Długa droga

Jedna z miejscowych, mogileńskich legend mówi o chłopie, którego w niemożliwym do wykonania zadaniu wyręczyły anioły. Tak to się robi? Oczywiście, w biznesie nie ma miejsca na cuda. Dziś Przedsiębiorstwo Usługowo-Handlowe „Chemirol” sp. z o.o., filar Grupy Kapitałowej Chemirol*, to spółka z ponad 30-letnim doświadczeniem, która w swoim portfolio posiada zarówno sprawdzone rozwiązania z zakresu ochrony roślin, jak i nowoczesne technologie nawożenia dolistnego i biostymulacji, szeroką paletę odmian zbóż, rzepaku i kukurydzy, a także pełną ofertę nawozów wapniowych i mineralnych.

PUH „Chemirol” przeszło długą drogę od lokalnej hurtowni środków ochrony roślin po lidera w kompleksowej obsłudze rolnictwa. To także specjalista w zakresie doradztwa w ochronie upraw, prowadzący prace we własnej certyfikowanej jednostce badawczo-rozwojowej AT oraz współpracujący z ośrodkami naukowo-badawczymi w całej Polsce.

Miarą sukcesu są także przychody ze sprzedaży osiągane przez firmę Chemirol: w 2020 roku została przekroczona granica 2 mld zł. Cała Grupa Kapitałowa realizuje rocznie obroty rzędu 3 mld zł.

Codziennie ponad 200 przedstawicieli firmy dociera do rolników w całej Polsce. Jeżdżą, lustrują pola, doradzają. Spółka inwestuje także w dialog z odbiorcami poprzez internetową Akademię Rolnictwa. Dlaczego? Jak przekonują przedstawiciele spółki, bliski kontakt z klientem i nastawienie na długoletnią współpracę to jeden z filarów, na którym buduje się sukces. Kolejnym są ciągłe inwestycje w rozwój technologii i innowacje, dzięki którym klientom oferowane są jedynie produkty sprawdzone i najwyższej jakości.

To, co najlepsze

Firma oferuje produkty wszystkich czołowych producentów środków ochrony roślin i nawozów, w tym firmy Innvigo, będącej częścią Grupy Kapitałowej. Decyzja o poszerzeniu działalności zapadła w 2007 roku. To wtedy powołano sztab specjalistów odpowiedzialnych za doświadczenia i rozwój produktów. Efekt ich pracy? Dalsze budowanie pozycji eksperckiej firmy, a zarazem rejestracja pierwszych marek produktów przeznaczonych do ochrony roślin. Dziś produktów tych jest już 58, występujących łącznie pod 160 nazwami handlowymi. Co ważne, to środki nie tylko doskonałej jakości, ale i konkurencyjne cenowo. Przykład? Fundamentum 700 WG, które pojawiło się na rynku w 2019 roku. Innowacyjny herbicyd będący unikatowym połączeniem trzech substancji aktywnych ma największą na rynku skuteczność zabiegu na chwasty w zbożach. Skuteczny już w niskich temperaturach, możliwy do zastosowania w wielu terminach, zwalczający wszystkie chwasty dwuliścienne i - co ważne - chroniony polskim patentem.

Takich kompletnych, wieloskładnikowych produktów do ochrony głównych upraw jest znacznie więcej. Rolnikom dobrze znane są takie, jak np. Kier 450 SC – uniwersalny, kompletny fungicyd do ochrony wielu upraw, Galaxo 150 WG do wiosennego zwalczania chwastów w zbożach, Metodus 650 WG i Mezonir 340 WG do ochrony kukurydzy czy zaprawa do zbóż Flutrix 050 FS. Środki ochrony Innvigo oferowane przez Chemirol w Polsce są stosowane na ponad 10 mln ha rocznie. Szeroka paleta produktów pozwala na zbudowanie pełnej technologii ochrony tylko w oparciu o produkty Innvigo. Nie ma chyba drugiej takiej firmy na polskim rynku, która miałaby w ofercie tyle produktów do ochrony rzepaku.

Firma znacznie poszerza ofertę dla ochrony sadów i warzyw. Producenci owoców i warzyw w tym roku mogą skorzystać z nowych produktów: Puenta 62,50 WG i Pretor 469 SC. Z kolei Fruitsmart 3.3 VP jest powszechnie stosowany do utrzymywania jakości i poprawy zdolności przechowalniczych owoców i warzyw nie tylko w Polsce, ale w wielu krajach, również w Ameryce i Australii.

Wieloletnie badania nad efektywnością uprawy roślin zaowocowały także szeroką gamą produktów dopuszczonych do stosowania w rolnictwie ekologicznym. Dziś jest to już kilkanaście środków, które spełniają wymagania określone w przepisach rolnictwa ekologicznego i decyzją Instytutu Uprawy Nawożenia i Gleboznawstwa PIB w Puławach znalazły się w specjalnym wykazie. Każdego roku przybywa kilka kolejnych ekologicznych produktów. Dodatkowo firma nieustannie prowadzi badania nad najbardziej nurtującymi kwestiami nowoczesnego rolnictwa, takimi jak problem żyzności gleby, podniesienie efektywności wykorzystania azotu czy skuteczności ochrony. Portfolio firmy jest nieustannie rozwijane i – jak zapewniają jej przedstawiciele – wychodzi naprzeciw oczekiwaniom najbardziej wymagających partnerów biznesowych. To kolejny składnik sukcesu, czyli budowane przez lata zaufanie.

Nowe rynki

To zaufanie w 2006 roku pozwoliło na otwarcie nowego etapu rozwoju spółki, czyli na ekspansję na rynki poza granicami Polski. Na początek - współpraca handlowa i dystrybucja produktów w Rumunii, potem znacznie więcej. Obecnie Chemirol jako filar Grupy Kapitałowej obecny jest w kilkunastu krajach europejskich, a postępy w prowadzonych procesach rejestracji produktów wskazują, że lista takich krajów będzie się znacząco powiększać. Czy to się sprawdza? Doskonale. Udział sprzedaży zagranicznej w obrocie ogółem z roku na rok wzrasta. Ale to nie wszystko. Jednym z ostatnich, a zarazem najciekawszych ruchów firmy na rynku zagranicznym jest nabycie w maju tego roku 10 procent udziałów w spółce Chemark.

Szeroka perspektywa

Chemark to prywatna spółka z siedzibą na Węgrzech, jeden z największych w Europie producentów środków ochrony roślin, zajmujący drugie miejsce w Europie w obszarze toll manufacturing (produkcja na zlecenie) pestycydów. 320 pracowników, przeszło 40 linii pakujących i dziewięć wysoko wyspecjalizowanych linii produkcyjnych. Węgierska firma energicznie inwestuje w działy odpowiedzialne za badania, analizy czy innowacje procesów produkcji, jest także znana z przykładania dużej wagi do kwestii ochrony środowiska. Wciąż rozbudowywany park solarny pozwala pozyskiwać dużą część energii ze źródeł odnawialnych. Obecnie partnerami Chemarku są najwięksi gracze rynkowi segmentu środków ochrony roślin, m.in. Syngenta, Adama Agricultural Solutions Ltd. czy Corteva Agriscience.

Zakup udziałów w takiej firmie to poważna decyzja biznesowa. Cel? – Ambicje Grupy Kapitałowej Chemirol obejmują kolejne rynki zagraniczne, a skala produkcji i potrzeby logistyczne stale rosną. Jako Grupa nieustannie szukamy nowych szans na rozwój i usprawnianie naszych procesów. Inwestycja w Chemark to inwestycja w R&D (Research and Development), nowoczesne rozwiązania i najwyższy światowy poziom produkcji. To także inwestycja w najwyższą światową jakość naszych produktów – tłumaczy Patryk Podołowski, wiceprezes PUH „Chemirol” sp. z o.o.

Jednak jakość produktów to nie wszystko. Jak się okazuje, wpływ na inwestycję miały także względy logistyczne. Przedstawiciele firmy zwracają uwagę zwłaszcza na strategiczne z tego punktu widzenia położenie Chemarku w Europie Środkowej.

– Poprzedni i bieżący rok udowodniły, jak ważne z punktu widzenia klienta ostatecznego jest utrzymanie regularności i terminowości dostaw – tłumaczy wiceprezes Podołowski. – W dobie kryzysu globalnego, który wpłynął na stabilność łańcuchów logistycznych, kluczowe okazały się nie tylko najwyższa jakość produktów i zaawansowanie technologiczne stosowanych rozwiązań, ale także zabezpieczenie płynności procesów produkcyjnych – dodaje.

Świat wciąż się zmienia. Recepta na sukces? Obserwować go i zmieniać się wraz z nim. Wyznaczać trendy, dostarczać najlepsze produkty i uważnie wsłuchiwać się w potrzeby klientów. Czy ta recepta sprawdzi się także na rynkach pozaeuropejskich? Miejmy nadzieję, bo jak zapowiadają przedstawiciele firmy, spółka otwiera się także na współpracę z Afryką, krajami Bliskiego Wschodu i obu Ameryk.