INNVIGO: przełom na rynku środków ochrony roślin

Przedsiębiorstwo, które obchodzi 10-lecie istnienia, jest sprawcą prawdziwego przełomu na krajowym rynku chemii rolniczej. Z powodzeniem funkcjonuje też za granicą, dostarczając preparaty plantatorom z 24 państw. Jakie były początki i kolejne kroki, którym firma zawdzięcza tak duży sukces?

Nowy gracz kontra wielkie koncerny chemiczne

W 2015 r., kiedy INNVIGO rozpoczynało działalność, sytuacja w tym segmencie wydawała się stabilna. Był on zdominowany przez globalne koncerny o ogromnych zasobach kapitałowych, marketingowych i badawczo-naukowych. Rynek wydawał się wysycony i nie było na nim miejsca dla nowego gracza, który mógłby konkurować z tak silnymi podmiotami. Jednak wkroczenie INNVIGO, nieporównywalnie mniejszego przedsiębiorstwa wyłącznie z polskim kapitałem, trwale zmieniło układ sił w tej specyficznej branży.

Nowa firma od początku miała ambitne cele. Na etapie prac koncepcyjnych pojawiła się kombinacja słów: innowacja, wigor, victoria. Tak powstała nazwa INNVIGO. Oddawała ona filozofię firmy, żeby zwyciężać i zdobywać rynki. – Gdy rozpoczynaliśmy działalność, chcieliśmy dostarczać polskim rolnikom skuteczne środki ochrony roślin w konkurencyjnych cenach i zapewniać profesjonalne doradztwo – mówi Krzysztof Golec, wiceprezes INNVIGO – Wkroczyliśmy na rynek zdominowany przez korporacje i rok po roku rozbudowywaliśmy naszą ofertę o kolejne produkty, w tym unikalne preparaty wieloskładnikowe. Stworzyliśmy pełne technologie do ochrony głównych upraw rolniczych, oferujemy też środki dla sadowników i dla producentów warzyw. Już na początku założyliśmy, żeby w perspektywie kilku lat zostać jednym z głównych dostawców specjalistycznej chemii dla rolnictwa.

Przełom, którego dokonało INNVIGO, polegał nie tylko na zapewnieniu rolnikom dostępu do produktów stanowiących odzwierciedlenie idei: „Polska firma, światowa jakość, rewelacyjna cena”. Drugi aspekt dotyczył realiów rynkowych: koncerny musiały skonfrontować się z konkurencyjną ofertą i dostosować się, obniżając ceny – z korzyścią dla klientów.

Innowacyjna firma postpatentowa

Przedsiębiorstwa postpatentowe komponują produkty w oparciu o substancje nieobjęte już ochroną patentową. Do tej pory ich działalność polegała głównie na odtwarzaniu receptur produktów, przeważnie o prostszych składach, które w związku z wygaśnięciem wyłączności mogły być oferowane w niższej cenie niż pierwowzory.

Również INNVIGO rozpoczynało od wytwarzania środków opartych na pojedynczych substancjach aktywnych, jednak szybko ambicje młodej polskiej firmy zaczęły sięgać znacznie dalej. Po wprowadzeniu do sprzedaży puli preparatów jednoskładnikowych w kolejnych latach sukcesywnie rejestrowane były produkty wieloskładnikowe, w tym autorskie kompozycje. Marki Kier 450 SC, Fundamentum 700 WG, Gavial 375 SC, Cezaro 574 SC czy Metodus 650 WG są rozpoznawane i powszechnie stosowane przez rolników. Ważny krok stanowiło opracowanie pełnych technologii do ochrony głównych upraw (pszenicy, rzepaku, kukurydzy). W procesie rozbudowywania portfolio firmie przyświecało założenie, że dobre rozwiązania nie muszą być drogie.

Czynnikiem odróżniającym INNVIGO od innych podmiotów z segmentu postpatentowego jest profesjonalna sieć dystrybucji oraz rozbudowana działalność badawczo-rozwojowa i doradcza.

Zakrojone na szeroką skalę badania naukowe poprzedzają wprowadzanie nowych produktów oraz są podstawą do opracowywania rekomendacji dla użytkowników środków ochrony roślin. Poszczególne preparaty przechodzą testy na platformach doświadczalnych, gdzie rolnicy mogą osobiście zweryfikować ich działanie podczas corocznych Dni Pola. Eksperci firmy organizują w całej Polsce liczne warsztaty dla plantatorów i dzielą się najnowszą wiedzą na temat ochrony upraw.

Jeżeli chodzi o doradztwo, również ono jest wyróżnikiem na tle przedsiębiorstw postpatentowych. Wraz z rozwojem firmy dział ten zwiększał liczebność, żeby na bieżąco zapewniać plantatorom fachowe wsparcie. Po 10 latach jest to ponad 30-osobowy zespół doradców terenowych, pracujących bezpośrednio z klientami – gospodarstwami rolnymi i punktami handlowymi.

Najważniejsze są potrzeby rolników

Także koncept leżący u podstaw działalności handlowej INNVIGO jest odmienny. W odróżnieniu od typowego modelu, polegającego na konstruowaniu oferty pod kątem optymalizacji dystrybucji, w tym przypadku punktem wyjścia są rzeczywiste potrzeby rolników i trudności, z którymi mierzą się na plantacjach.

– Budujemy ofertę, skupiając się na problemach użytkowników. Wyszliśmy z założenia, że przedstawiamy klientom produkty i technologie w formie, w jakiej mogą być zastosowane u źródeł problemu, czyli na polach – deklaruje Krzysztof Golec. – Na bazie naszych kompleksowo działających rozwiązań i licznych produktów do celowanych zabiegów plantatorzy są w stanie w pełni ochronić swoje uprawy przed chwastami, chorobami i szkodnikami.

Z ekonomicznego punktu widzenia bardzo ważnym aspektem – oprócz jakości – jest także wielkość plonów, jakie uzyskują plantatorzy. Wspierając ich starania, INNVIGO bierze udział w akcji lidera w zaopatrzeniu rolnictwa, firmy Chemirol – „Idę po Rekord”. Rekomenduje w niej optymalne rozwiązania, pozwalające osiągnąć w poszczególnych uprawach jak najwyższe zbiory.

Polscy rolnicy chętnie wybierają środki ochrony roślin krajowej produkcji i deklarują, że oprócz skuteczności i atrakcyjnej ceny jest to dla nich istotny czynnik przy zakupie preparatów. Właśnie w oparciu o zaufanie, jakim plantatorzy darzą sprawdzone rozwiązania made in Poland, zostały zrealizowane dwie edycje kampanii #wybieramINNVIGO. W spotach promocyjnych wystąpili prawdziwi producenci rolni, zadowoleni z jakości stosowanych preparatów, szerokiej oferty i profesjonalnego doradztwa.

INNVIGO dziś

Po 10 latach INNVIGO ma w portfolio prawie 70 produktów (formulacji, czyli receptur – brandów handlowych jest jeszcze więcej). Ponadto oferuje pakiety handlowe, dopasowane do konkretnych problemów występujących na polach. Produkcja większości preparatów odbywa się w nowoczesnym polskim zakładzie Pentagon Trade One w Piotrkowie Trybunalskim. Ponieważ w branży środków ochrony roślin obowiązuje wiele regulacji, przygotowując nowy produkt do wprowadzenia na rynek, każdorazowo należy przestrzegać skomplikowanych procedur rejestracyjnych i formalnoprawnych.

INNVIGO jest liderem na polskim rynku pod względem powierzchni chronionych pól. Wartość sprzedaży to ok. 550 mln zł, przy czym rynek krajowy generuje 67 proc., a zagraniczny 33 proc.. Oprócz obecności na polskim rynku firma działa w innych krajach, a w Czechach, Rumunii i krajach bałtyckich ma własne organizacje.

W ósmej edycji prestiżowego rankingu Złota Setka Polskiego Rolnictwa, organizowanego przez redakcję tygodnika „Wprost”, INNVIGO zajęło trzecie miejsce w kategorii środki ochrony roślin. Polski producent chemii rolniczej znalazł się w Platynowej Trójce z globalnymi koncernami. Nagroda ta jest najlepszym podsumowaniem 10-letniej historii firmy, która odważyła się rzucić wyzwanie gigantom rynkowym, zrewolucjonizowała branżę i konsekwentnie realizuje swoją misję.