Znalezienie niszy oznacza identyfikację specyficznej grupy klientów, posiadającej określone potrzeby, na które aktualnie dostępna oferta na rynku nie odpowiada w wystarczający sposób. Istotą tego procesu jest wypracowanie unikalnego punktu sprzedaży, który pozwoli przedsiębiorstwu wyróżnić się spośród konkurencji i zbudować trwałą relację z klientami.
Nisza to specyficzny segment rynku, grupa docelowa, ludzie którzy potrzebują naszej wiedzy, produktów czy usług. Charakteryzuje się określonymi cechami lub potrzebami klientów, na które istniejąca oferta produktów lub usług nie odpowiada w wystarczający sposób, lub nasza strona www nie dociera jeszcze tam gdzie powinna. Nisza to grupa klientów poszukujących określonych rozwiązań lub produktów.
Odnalezienie niszy wymaga odpowiedniej analizy rynku i zrozumienia, jakie nasi potencjalni klienci mają unikalne potrzeby lub preferencje, których nie zaspokaja obecna oferta na rynku.
Oferowanie produktów lub usług dostosowanych do potrzeb konkretnej niszy może pozwolić przedsiębiorstwu na zbudowanie trwałej pozycji na rynku, uniknięcie bezpośredniej konkurencji z większymi graczami oraz zwiększenie lojalności klientów.
Po co ci nisza?
Koncentrując się na specyficznym segmencie rynku, przedsiębiorca unika bezpośredniej rywalizacji z większymi graczami. Zamiast tego, może stać się głównym dostawcą dla określonej grupy klientów, co zwiększa szanse na sukces. Dostarczając produkty lub usługi dopasowane do konkretnych potrzeb i preferencji, przedsiębiorstwo buduje silną relację z klientami. Lojalność klientów w niszy jest często wyższa, ponieważ trudniej jest im znaleźć alternatywę oferującą podobną wartość.
Dalsze rozpowszechnianie artykułu tylko za zgodą wydawcy tygodnika Wprost.
Regulamin i warunki licencjonowania materiałów prasowych.