Jak upolować mieszkanie?

Jak upolować mieszkanie?

Sprzedający bardzo rzadko stosują zabieg zaniżania ceny, aby przyciągnąć uwagę potencjalnych nabywców 123RF
Szukasz mieszkania? Rozejrzyj się na rynku wtórnym, na którym łatwiej wynegocjujesz rabat. Jeśli chcesz sprzedać, zaryzykuj niską cenę. Możesz zyskać więcej, niż oczekujesz, radzą eksperci.
Kupując od dewelopera, masz szansę zbić cenę wyjściową o nie więcej niż 2?4 proc. Natomiast u sprzedającego na rynku wtórnym możesz wynegocjować nawet 6?9 proc. upustu ? wynika z danych  zgromadzonych przez serwis Domiporta.pl oraz Open Finance. W dodatku nie wynika to z tego, że właściciele używanych lokali windują ceny wyjściowe, aby potem bez żalu móc spuścić z tonu. W sześciu największych miastach (Gdańsku, Krakowie, Łodzi, Poznaniu, Warszawie i Wrocławiu) to ceny deweloperskie są nieznacznie wyższe. Najwięcej na rynku wtórnym można utargować, kupując lokal dwupokojowy (średnio 8,8 proc.) oraz czteropokojowy i większy (8,2 proc.). U deweloperów nabywcom udaje się średnio zbić cenę za dwupokojowe mieszkanie o 4 proc., a za czteropokojowe i większe ? o 2 proc.

Jednak mylą się ci właściciele mieszkań na sprzedaż, którzy sądzą, że 'tanio sprzedać' oznacza 'szybko sprzedać'. Z analiz Home Broker wynika bowiem rzecz paradoksalna ? w przypadku transakcji z ostatnich 12 miesięcy zarejestrowanych przez Home Broker, w których upust wyniósł przynajmniej 10 proc., cały proces sprzedaży  (od ogłoszenia do podpisania umowy) trwał średnio ok. 110 dni. I zaledwie 18 dni, gdy cena transakcyjna była wyższa od ofertowej o przynajmniej 5 proc. Skąd ten paradoks? ? Lokal wart 300 tys. zł wystawiony na sprzedaż za 230 tys. w ciągu kilku dni może przyciągnąć kilkunastu nabywców, pomiędzy którymi może dojdzie do licytacji windującej cenę wyjściową ? wyjaśnia Aleksandra Wojdyła, doradca Home Broker.

Na razie jednak sprzedający bardzo rzadko stosują ten zabieg zaniżania ceny, aby przyciągnąć uwagę potencjalnych nabywców. Wolą dawać rabaty w trakcie negocjacji. W takich sytuacjach, podpowiada Home Broker, najłatwiej znaleźć chętnego na mieszkanie, gdy jego cena ofertowa nie przekracza 5 proc. ceny rynkowej. Wyjście z ceną wyższą odstrasza klientów i wydłuża czas do podpisania umowy. Mieszkania oferowane z ceną wyższą o przynajmniej 10 proc. od rynkowej stanowiły niewiele ponad 5 proc. transakcji zarejestrowanych przez Home Broker.

Czytaj także

 0