Opakowanie staje się coraz ważniejszą bronią w walce o konsumenta. To ono często decyduje o wizerunku produktu, a w konsekwencji o wielkości sprzedaży i zyskach producenta.
W świecie samoobsługi opakowanie to poważny atut w rękach producenta. Jego oryginalność i styl decyduje o tym czy klient z łatwością odnajdzie produkt w dżungli półek hipermarketu i czy sięgnie po niego, bo wyda mu się wystarczająco atrakcyjny.
Stąd producenci wszelkich dóbr konsumpcyjnych zwracają szczególną uwagę na znaki towarowe, etykiety i opakowania. Dla większości marka, to dziś podstawowa wartość.
Ale pielęgnując własne marki firmy obierają różne strategie. Jedne jak Mercedes, Nike czy Coca-cola decydują się jedynie na kosmetyczne zmiany logo, czy opakowania produktu dbając o tradycję. Inne jak Fiat, Reebok czy producenci piwa od czasu do czasu robią rewolucję, by dostosować się do mód i zmiennych gustów konsumentów, a przy okazji wzbudzić dodatkowe zainteresowanie własnym produktem.
Najnowszą bronią Pernod Ricard Polska, producent m.in. wódki Wyborowej, w walce o klienta ma być nowa butelka. Ma klasyczny kształt i grube dno. Jej szyjka i korpus pokryte są delikatnym żebrowaniem, które załamuje światło tak by budzić skojarzenia z imponującymi dziełami architektury – modernistycznymi wieżowcami, mostami czy stadionami sportowymi.
Marketingowcy firmy liczą na powtórzenie sukcesu sprzed siedmiu lat, kiedy zmiana opakowania spowodowała w ciągu trzech lat wzrost sprzedaży Wyborowej o 350 proc. – Nie spodziewaliśmy się wtedy aż takiego sukcesu – mówi Arkadiusz Dobosz, marketing menedżer kategorii wódka w Pernod Ricard Polska. – Ale dziś rynek jest jeszcze trudniejszy dlatego butelka musi być wyjątkowa, by Wyborowa nadal mogła wyprzedzać konkurentów, kształtować gusta klientów i nowe trendy.
Prace nad nowym opakowaniem trunku rozpoczęto już dwa lata temu. Powstały dziesiątki projektów, stworzonych przez najlepszych polskich projektantów. Testowano je w badaniach prowadzonych na ogromnej próbie 1300 osób w wieku od 18 do 49 lat. Wygrała żebrowana butelka w kształcie kolumny. Zdaniem potencjalnych klientów jest bardziej nowoczesna niż butelki konkurencyjnych wódek, a jej design jest ekscytujący i bardziej niż poprzednia butelka podkreśla wysoką jakość zawartego w niej trunku.
Zdaniem specjalistów od marketingu decyzja o zmianie opakowania zawsze jest ryzykowna. Klient musi na nowo zaznajomić się z produktem i oswoić z jego nowym wizerunkiem. Jednak większość firm traktuje opakowanie i etykietę jako element strategii rozwoju produktu. Opakowanie musi się zmieniać, bo zmienia się rynek, estetyka i gusta klientów. Dobrze zaprojektowane opakowanie spełnia funkcję promocyjną. Przyciąga uwagę nabywcy i ułatwia identyfikację produktu. Jego pomaga tworzyć pozytywny wizerunek produktu. Wrażenia estetyczne i emocje jakie wzbudza decydują o tym czy będzie postrzegany jako produkt codziennego użytku, czy wyrób ekskluzywny, z wyższej półki.
W szczególnej sytuacji są producenci mocnych trunków, których nie wolno reklamować w prasie, telewizji czy internecie. Nie da się dotrzeć do klientów za pomocą chwytliwego, telewizyjnego spotu powtórzonego setki razy w czasie najwyższej oglądalności, czy atrakcyjnego bilboardu. Producenci muszą szukać nowych sposobów, by zwrócić na siebie uwagę na konkurencyjnym alkoholowym rynku.
Tymczasem świat pije coraz mniej wódki. Według prognoz firmy International Wine & Spitrits Research, specjalizującej się w analizowaniu trendów na spirytusowym rynku, rok 2012 będzie nienajlepszy dla producentów mocnych alkoholi. Ich sprzedaż w 10 krajach o najwyższym spożyciu wyniesie 3,9 mld l. co oznacza zaledwie 0,26 proc. wzrost w stosunku do roku poprzedniego. Mniej wódki wypiją, będący w ścisłej czołówce światowego rankingu Rosjanie i Ukraińcy. Jej sprzedaż spadnie także o ok. 1 proc. w Polsce, czwartym pod względem wielkości sprzedaży rynku wódki na świecie. To oznacza, że będzie coraz ciaśniej, a producenci mocnych trunków będą musieli się jeszcze bardziej rozpychać na sklepowych półkach. Według. danych agencji badawczej AC Nielsen, od stycznia do maja tego roku sprzedaż Wyborowej wzrosła o ponad 6,6 proc. w porównaniu z pięcioma pierwszymi miesiącami ubiegłego roku. Nowa butelka ma szanse wzmocnić ten pozytywny trend.
Zachęcamy do lektury Businessgate - dodatku do "Bloomberg Businessweek Polska"
Stąd producenci wszelkich dóbr konsumpcyjnych zwracają szczególną uwagę na znaki towarowe, etykiety i opakowania. Dla większości marka, to dziś podstawowa wartość.
Ale pielęgnując własne marki firmy obierają różne strategie. Jedne jak Mercedes, Nike czy Coca-cola decydują się jedynie na kosmetyczne zmiany logo, czy opakowania produktu dbając o tradycję. Inne jak Fiat, Reebok czy producenci piwa od czasu do czasu robią rewolucję, by dostosować się do mód i zmiennych gustów konsumentów, a przy okazji wzbudzić dodatkowe zainteresowanie własnym produktem.
Najnowszą bronią Pernod Ricard Polska, producent m.in. wódki Wyborowej, w walce o klienta ma być nowa butelka. Ma klasyczny kształt i grube dno. Jej szyjka i korpus pokryte są delikatnym żebrowaniem, które załamuje światło tak by budzić skojarzenia z imponującymi dziełami architektury – modernistycznymi wieżowcami, mostami czy stadionami sportowymi.
Marketingowcy firmy liczą na powtórzenie sukcesu sprzed siedmiu lat, kiedy zmiana opakowania spowodowała w ciągu trzech lat wzrost sprzedaży Wyborowej o 350 proc. – Nie spodziewaliśmy się wtedy aż takiego sukcesu – mówi Arkadiusz Dobosz, marketing menedżer kategorii wódka w Pernod Ricard Polska. – Ale dziś rynek jest jeszcze trudniejszy dlatego butelka musi być wyjątkowa, by Wyborowa nadal mogła wyprzedzać konkurentów, kształtować gusta klientów i nowe trendy.
Prace nad nowym opakowaniem trunku rozpoczęto już dwa lata temu. Powstały dziesiątki projektów, stworzonych przez najlepszych polskich projektantów. Testowano je w badaniach prowadzonych na ogromnej próbie 1300 osób w wieku od 18 do 49 lat. Wygrała żebrowana butelka w kształcie kolumny. Zdaniem potencjalnych klientów jest bardziej nowoczesna niż butelki konkurencyjnych wódek, a jej design jest ekscytujący i bardziej niż poprzednia butelka podkreśla wysoką jakość zawartego w niej trunku.
Zdaniem specjalistów od marketingu decyzja o zmianie opakowania zawsze jest ryzykowna. Klient musi na nowo zaznajomić się z produktem i oswoić z jego nowym wizerunkiem. Jednak większość firm traktuje opakowanie i etykietę jako element strategii rozwoju produktu. Opakowanie musi się zmieniać, bo zmienia się rynek, estetyka i gusta klientów. Dobrze zaprojektowane opakowanie spełnia funkcję promocyjną. Przyciąga uwagę nabywcy i ułatwia identyfikację produktu. Jego pomaga tworzyć pozytywny wizerunek produktu. Wrażenia estetyczne i emocje jakie wzbudza decydują o tym czy będzie postrzegany jako produkt codziennego użytku, czy wyrób ekskluzywny, z wyższej półki.
W szczególnej sytuacji są producenci mocnych trunków, których nie wolno reklamować w prasie, telewizji czy internecie. Nie da się dotrzeć do klientów za pomocą chwytliwego, telewizyjnego spotu powtórzonego setki razy w czasie najwyższej oglądalności, czy atrakcyjnego bilboardu. Producenci muszą szukać nowych sposobów, by zwrócić na siebie uwagę na konkurencyjnym alkoholowym rynku.
Tymczasem świat pije coraz mniej wódki. Według prognoz firmy International Wine & Spitrits Research, specjalizującej się w analizowaniu trendów na spirytusowym rynku, rok 2012 będzie nienajlepszy dla producentów mocnych alkoholi. Ich sprzedaż w 10 krajach o najwyższym spożyciu wyniesie 3,9 mld l. co oznacza zaledwie 0,26 proc. wzrost w stosunku do roku poprzedniego. Mniej wódki wypiją, będący w ścisłej czołówce światowego rankingu Rosjanie i Ukraińcy. Jej sprzedaż spadnie także o ok. 1 proc. w Polsce, czwartym pod względem wielkości sprzedaży rynku wódki na świecie. To oznacza, że będzie coraz ciaśniej, a producenci mocnych trunków będą musieli się jeszcze bardziej rozpychać na sklepowych półkach. Według. danych agencji badawczej AC Nielsen, od stycznia do maja tego roku sprzedaż Wyborowej wzrosła o ponad 6,6 proc. w porównaniu z pięcioma pierwszymi miesiącami ubiegłego roku. Nowa butelka ma szanse wzmocnić ten pozytywny trend.
Zachęcamy do lektury Businessgate - dodatku do "Bloomberg Businessweek Polska"