Nieruchomości: biznes bezpieczny, ale dla cierpliwych

Nieruchomości: biznes bezpieczny, ale dla cierpliwych

SkyTrust – wizualizacja inwestycji
SkyTrust – wizualizacja inwestycji Źródło: Materiały prasowe
– Budujemy mieszkania o podwyższonym standardzie w cenach rynkowych, a nasza oferta jest skrojona pod oczekiwania aktualnego klienta gotówkowego i inwestorów. Jeżeli na rynek wróci klient kredytowy, elastycznie dopasujemy ofertę pod niego – mówi w rozmowie z „Wprost” Mateusz Malara, Chief Operations Officer w firmie Trust Investment.

Jakie inwestycje realizuje Trust Investment?

Koncentrujemy się na inwestycjach mieszkaniowych i komercyjnych, a także inwestycjach typu mixed used, które łączą ze sobą kilka funkcji w obrębie jednego projektu. Dostrzegamy duży potencjał w projektach, które tworzą nową tkankę miejską zapewniając zarówno możliwość pracy w powierzchniach biurowych. Nowoczesne apartamenty wypełniają funkcję mieszkalną, a miejsca spotkań dla mieszkańców, takie jak restauracje i kawiarnie – także kulturalno-rozrywkową. Dostrzegamy u ludzi potrzebę mieszkania w wyjątkowych miejscach i dlatego chcemy tworzyć unikatowe projekty.

Budujemy mieszkania o podwyższonym standardzie w cenach rynkowych. Jesteśmy w stanie uzyskać tego typu ofertę dzięki naszemu modelowi realizacji budynków bez obniżenia samej marży na inwestycji. Rozważamy również sprzedaż inwestycji w formule PRS. Doświadczenie zdobyte w zakresie nieruchomości komercyjnych jest tutaj naszym ogromnym atutem.

Z jakiej inwestycji jest pan szczególnie dumny?

Obecnie w ofercie sprzedażowej posiadamy około 200 lokali. Mówię „około”, ponieważ to się bardzo dynamicznie zmienia. Co ważne, cały czas realizujemy założone cele. Jednym z projektów, który aktualnie mamy w ofercie, jest budynek Sky Trust przy ul. Solidarności w Kielcach. To typowy przykład projektu mixed used. Parter budynku jest przeznaczony pod handel i usługi, nad nim zaprojektowaliśmy nowoczesne powierzchnie biurowe a na wyższych kondygnacjach znajduje się część mieszkaniowa.

Projekt jest wyjątkowy także z innego powodu. Opiekę artystyczną na inwestycją sprawuje duet znanych polskich projektantów Paprocki i Brzozowski. Inspiracją dla tego obiektu był mediolański budynek Bosco Veritcale dlatego też zdecydowaliśmy się umieścić na budynku tak wiele zielonych dachów a także specjalnych donic z zielenią.

Projekt cieszy się bardzo dużym zainteresowaniem i bardzo dużą dynamiką zawieranych umów.

Jakie jeszcze inwestycje przygotowuje Trust Investment?

W najbliższych tygodniach planujemy rozpoczęcie sprzedaży kolejnej inwestycji mieszkaniowo-usługowej, tym razem w Częstochowie. Projekt wydaje się szalenie interesujący ze względu na swoją unikatową lokalizację pod kątem inwestycyjnym. Budynek powstanie na działce, na której planowaliśmy budowę sieciowego hotelu o międzynarodowej renomie, natomiast finalnie postawiliśmy na obiekt mieszkalno-usługowy.

W przygotowaniu mamy szereg inwestycji mieszkalno-usługowych. Co ważne, tak jak w przypadku Sky Trust czy inwestycji w Częstochowie, stawiamy wyłącznie na najlepsze lokalizacje ponieważ – jak wiadomo – w nieruchomościach liczą się trzy rzeczy: lokalizacja, lokalizacja i lokalizacja.

Jakie tendencje obserwuje pan dziś w branży budownictwa mieszkaniowego i komercyjnego?

Wyraźnie widać odpływ klienta kredytowego. Trudno podać konkretne liczby, bo to też się ciągle zmienia, myślę jednak że 70-80 proc. takich klientów na dzień dzisiejszy zniknęło z rynku. Przyczyniły się do tego oczywiście zwiększone przez Radę Polityki Pieniężnej stopy procentowe a także tzw. rekomendacja S, która znacząco wpływa na zdolność kredytową klientów.

Nasza oferta jest skrojona pod oczekiwania aktualnego klienta gotówkowego i inwestorów. Tworząc projekty trafiamy do bardziej zamożnych grupy klientów. Budując budynki w doskonałych lokalizacjach inwestycyjnych przyciągamy dużą grupę inwestorów. Zdajemy sobie sprawę, że posiadają oni również inne opcje inwestycyjne, jak choćby obligacje skarbowe czy akcje.

Widzimy natomiast niezmienne zainteresowanie Polaków inwestowaniem w nieruchomości ze względu na ich bezpieczeństwo i stabilność a także atrakcyjność stawek czynszów na rynku najmu. To sprawia, że mieszkania są świetnym aktywem. Brak możliwości zakupu mieszania przez klienta kredytowego powoduje, że często decyduje się on na najem, co jeszcze bardziej podnosi atrakcyjność rynku.

Trust Investment zajmuje się także tworzeniem banków ziemi. Czym są i jakim celu powstają?

Jednym z naszych głównych założeń jest stabilny rozwój spółki. Aktualnie poszukujemy gruntów w Kielcach, Radomiu, Częstochowie, Gliwicach i Katowicach. W 2023 r. roku przymierzamy się do wejścia do dwóch kolejnych miast ale nie mogę jeszcze zdradzić, jakich.

Inwestowanie w nieruchomości jest biznesem bezpiecznym, ale zarazem takim, który potrzebuje czasu. Od momentu pozyskania gruntu przez uzyskanie pozwolenia na budowę po rozpoczęcie prac i sprzedaż projektu mija kilka lat. My już dziś musimy zapewnić sobie możliwość tego dalszego rozwoju poprzez pozyskiwanie gruntów w najlepszych lokalizacjach.

Grunt warunkuje nasz rozwój i możliwość realizowania wspaniałych projektów ale jest dobrem ograniczonym. Znalezienie wyjątkowej lokalizacji wymaga doskonałej wiedzy na temat nieruchomości a także bardzo dużej ilości czasu i zaangażowania. Każdego roku stawiamy sobie ambitne cele w tym zakresie. Dziś dysponujemy bazą gruntów umożliwiającą realizację około 2200 mieszkań.

Jakimi gruntami jesteście zainteresowani?

Poszukujemy gruntów w miastach, o których wspominałem w zakresie mieszkaniówki. Jeżeli chodzi o grunty komercyjne, to tutaj nie mamy konkretnych wymagań lokalizacyjnych. W każdym mieście potrzebny jest handel – ważne,żeby grunt, na którym mamy zainwestować, był w lokalizacji z największym potencjałem handlowym. Mam na myśli główne szlaki komunikacyjne miast, kluczowe skrzyżowania – miejsca, gdzie liczba potencjalnych klientów może być najwyższa.

W jakim kierunku będzie się rozwijać oferta Trust Investment?

Planujemy konsekwentną ekspansję, zarówno w miastach, w których już jesteśmy, jak i w nowych; pozyskiwać nowe projekty i zapewnić sobie ciągłość realizacji kolejnych projektów. Co ważne, zawsze staramy się bacznie obserwować rynek i możliwe szybko reagować: uważam, że posiadamy ofertę przystającą do obecnych czasów.

Jeżeli na rynek wróci klient kredytowy, elastycznie dopasujemy ofertę pod niego. Zawsze wnikliwie analizujemy aktualne trendy i potrzeby rynkowe tak żeby uzyskać jak najlepsze wyniki.
Źródło: Wprost
 0

Czytaj także